Calculateur Amazon FBM 2026 : commission, frais, marge
Frais Amazon FBM 2026 : commission 15 %, abonnement Pro, expédition vendeur. Calculez votre marge nette par produit après URSSAF, gratuitement.
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Frais Amazon FBM 2026 : commission 15 %, abonnement Pro, expédition vendeur. Calculez votre marge nette par produit après URSSAF, gratuitement.
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En FBM (Fulfilled by Merchant), vous vendez sur Amazon mais vous stockez, emballez et expédiez vous-même. Les frais de vente sont exactement les mêmes qu'en FBA : c'est une idée fausse répandue que le FBM coûterait moins cher en commission.
Ce qui change, c'est le reste. Vous ne payez pas les frais de traitement Amazon, mais vous assumez vos propres coûts d'expédition, d'emballage et de stockage, ainsi que le temps passé. Et vous perdez le badge Prime, ce qui pèse sur la conversion.
Deux lignes subsistent côté Amazon : les frais de vente selon la catégorie, de 12 % pour les produits faits main à 20 % en bijouterie sous 250 EUR, et l'abonnement vendeur Professionnel à 39 EUR hors taxes par mois.
L'abonnement étant un coût fixe, son poids par vente dépend entièrement de votre volume. C'est le paramètre qui détermine la rentabilité du FBM bien plus que la commission.
| Catégorie | Taux | Minimum |
|---|---|---|
| Produits faits main (Handmade) | 12 % | 0,30 EUR |
| Maison et cuisine | 15 % | 0,30 EUR |
| Bijouterie | 20 % jusqu'à 250 EUR, 5 % au-delà | 0,30 EUR |
| Vêtements et accessoires | 5 % jusqu à 15 EUR, 10 % de 15 à 20 EUR, 15 % au-delà | 0,30 EUR |
| Beauté et santé | 8 % jusqu à 10 EUR, 15 % au-delà | 0,30 EUR |
Ces taux sont identiques en FBA et en FBM. Extrait de la grille tarifaire officielle Amazon France.
Même produit vendu 40 EUR en catégorie Maison et cuisine, revendeur en BIC vente. Seul le nombre de ventes mensuelles change, donc le poids de l'abonnement. Frais d'expédition exclus : ils dépendent de votre transporteur et restent à votre charge en FBM.
| Prix de vente | 40,00 EUR |
| Frais de vente (15 %) | - 6,00 EUR |
| Abonnement Pro réparti (39 EUR / 10 ventes) | - 3,90 EUR |
| Cotisations URSSAF (12,3 %) | - 4,92 EUR |
| CFP (0,1 %) | - 0,04 EUR |
| Reste avant coût d'achat et expédition | 25,14 EUR |
L'abonnement pèse 9,8 % du prix de vente. À ce volume, le plan sans abonnement mérite d'être comparé.
| Prix de vente | 40,00 EUR |
| Frais de vente (15 %) | - 6,00 EUR |
| Abonnement Pro réparti (39 EUR / 50 ventes) | - 0,78 EUR |
| Cotisations URSSAF (12,3 %) | - 4,92 EUR |
| CFP (0,1 %) | - 0,04 EUR |
| Reste avant coût d'achat et expédition | 28,26 EUR |
L'abonnement tombe à 2 % du prix de vente.
| Prix de vente | 40,00 EUR |
| Frais de vente (15 %) | - 6,00 EUR |
| Abonnement Pro réparti (39 EUR / 200 ventes) | - 0,20 EUR |
| Cotisations URSSAF (12,3 %) | - 4,92 EUR |
| CFP (0,1 %) | - 0,04 EUR |
| Reste avant coût d'achat et expédition | 28,84 EUR |
À ce stade, l'abonnement ne pèse plus rien. La question devient logistique : votre temps d'expédition coûte-t-il moins cher que le FBA ?
Entre 10 et 200 ventes mensuelles, le reste par vente passe de 25,14 à 28,84 EUR sans qu'aucun tarif ne change. Le vrai arbitrage FBA contre FBM ne se joue pas sur la commission, identique dans les deux cas, mais sur le coût réel de votre logistique face aux frais de traitement Amazon.
Les frais de vente sont identiques : ils dépendent de la catégorie du produit, pas du mode d'expédition. La différence porte sur les frais de traitement, facturés par Amazon en FBA et remplacés par vos propres coûts logistiques en FBM.
Elle dépend de la catégorie : 12 % pour les produits faits main, 15 % pour Maison et cuisine, 20 % en bijouterie jusqu'à 250 EUR puis 5 % au-delà, de 5 à 15 % pour les vêtements selon le prix. Un minimum de 0,30 EUR par article s'applique. Source : sell.amazon.fr/tarifs.
Il coûte 39 EUR hors taxes par mois. Sans lui, Amazon facture un montant fixe par article vendu, ce qui devient rapidement plus coûteux dès quelques dizaines de ventes mensuelles.
Cela dépend du volume, du format de vos produits et de la valeur de votre temps. Le FBM évite les frais de traitement Amazon mais vous impose la logistique. Pour des produits volumineux ou à faible rotation, il est souvent plus avantageux. Pour un fort volume de petits colis, le FBA le devient.
Oui, sauf à intégrer un programme spécifique aux conditions de service exigeantes. L'absence de badge Prime réduit la visibilité et le taux de conversion, ce qui constitue un coût indirect à intégrer dans l'arbitrage.
Achat-revente sans transformation : BIC vente à 12,3 % plus 0,1 % de CFP. Fabrication artisanale : BIC prestations artisanales à 21,2 % plus 0,3 % de CFP. Produits numériques : BNC à 25,6 % plus 0,3 % de CFP.
Oui. Tout ce que le client paie entre dans votre chiffre d'affaires déclaré, frais de port compris. Facturer le port ne réduit donc pas votre base de cotisations : cela l'augmente.
Chiffres vérifiés le 05/08/2026.
En FBM, l'expédition est à votre charge et c'est elle qui décide de la rentabilité, référence par référence. L'Atelier des Marges suit cette ligne comme les autres, sur tout votre catalogue.
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